社区团购成为新蓝海 行业发展机遇与危机并存

社区团购是生鲜电商销售渠道的新模式，其通过线上社群运营与线下社区互动，调动移动网络用户的积极性来实现生鲜销售的目的。经过快速发展，我国社区团购行业的供应商、运营平台、支付方式、物流、服务等产业链逐步完善，行业进入规模化扩张阶段。

根据报告显示，社区团购是基于微信小程序功能建造，其线上用户基数庞大，获客成本较低；社交团购是将社区形成一个团体，这一团体的消费能力与消费需求相差不大，可以更为精准的推送产品；社区团购以团购的形式可以更好的带动用户的购买欲望，挖掘用户潜在消费需求。社区团购的发展潜力巨大，被称为生鲜电商之后生鲜行业的另一个蓝海。

社区团购发展的重点领域是三四线城市。我国一二线城市经济水平更为发达，同时竞争也更为激烈，而三四线城市竞争相对缓和，且发展空间更大。在三四线城市微信普及率日益提升、对电商接受程度不断提高，以及消费升级等因素的作用下，我国社区团购行业更加青睐于向三四线城市布局。

现阶段，我国已经获得融资成功进入市场的社区团购平台有13家，包括你我您、食享会、呆萝卜、十荟团等初创企业，还包括腾讯、拼多多、盒马等互联网巨头，行业竞争趋于激烈。我国社区团购市场发展迅速，行业内龙头企业尚未显现，企业拥有巨大的发展空间；同时因规则尚未完善，企业也面临着经营不善、会随时被淘汰出局的危机。

社区团购针对的用户主要是较为固定的小区用户群体，口碑效应极为明显，重复购买是平台维持运营的重要手段，因此社区团购平台所出售的商品品质、性价比以及所提供的服务质量需较为稳定。较好的用户口碑会带来更多的用户群体，同样，较差的口碑也会使平台用户流量快速流失。口碑即是社区团购行业发展的重要推动力，也是行业发展的重要障碍。此外，社区团购因熟人效应使得其一旦获得用户认可，用户粘性相对较为稳固，先发企业具有较大优势，后进入企业除非产品、服务更具有竞争力，否则难以开拓市场。

社区团购行业发展迅速，但仍处于起步阶段，行业运营模式尚在探索、完善过程之中，龙头企业尚未显现。在企业不断发展壮大的过程中，供应链、品控、物流、服务、运营管理能力等能否应对规模不断增大的市场还尚待验证。同时，资金、资源、渠道实力更为强大的互联网巨头进入搅局，初创企业的竞争压力将会越来越大，行业发展整体呈现机遇与危机并存的局面。